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店面经营︱懂得修炼内功,更要懂得思想的进步!

2017-05-10 09:57:25 大能汽车隔音 已读

     最美的四月天即将离我们而去,将迎来崭新的五月,有人说五月就像女人的心情-善变,只有深爱的人懂得欣赏,也有人说五月像少女的初恋-深情。是的,五月对于懂得欣赏的人是年中前的黑暗,对于有的人却是冲出黎明的朝阳。


  大能隔音2017第一轮走访客户基本告一段落,所到之处,区域不同,客户不同,对于店面经营的理念和水平都不尽相同,生意好的门庭若市,应接不暇;生意一般的一直在为停滞不前的营业额绞尽脑汁,殚精竭虑。究其原因,各不相同:客流量越来越少、特别是新客户,消费力不行、卖不上价格,小地方、不像大城市,网络冲击太大,店面生意难做等等,成功的都一样,失败的原因各不相同。

  时代在发展,商业模式也都在发生着翻天覆地的变化,一个企业要长远发展,必须做好应对潮流趋势的准备。线上线下发展的今天,很多店家的思想观念还停留在传统的商业模式上,等客上门会越等越少,不做网络越难懂得消费者需要什么?不紧跟单品行业领导者的步伐,终究会举步维艰,陷入困境。那究竟如何是好呢?大家一起来分享。

首先要:修炼内功。 

       越是迷茫,经销商越愿意走出去,或者有更多的时间接受各厂家的到店培训。有人说很多到店培训是走过场?我们不否认,这就考验老板的智慧,懂得甄别,能够汲取有价值的信息总是好事,总比大家都闲着玩手机好吧。从内部的管理和人员分工上下功夫,提升每个人的业务能力。以整洁干净的环境,规范标准的施工流程,精神抖擞的员工形象接待八方来客。好的销售虽不能复制,但勤能补拙,特别是好的技术可通过熟能生巧来弥补(当然员工不是不能雕琢的鱼目),在应对不同的消费者能够熟练的传递专业知识,以及展现专业的技能。

其次要:品牌经营。

      “品牌”是具有经济价值的无形资产,是长期的口碑、优质的产品、以及良好的服务树立起来的榜样,是区别于一般产品的标志。当我们购买任何高价值的产品时(甚至小物件),我们都会查询单品的市场排名和品牌历史。实体店经营也是如此,你是被定义为卖低价的“杂货铺”,还是经营品牌的“明星店”,从你店面经营的品牌就可以看出。也是消费者是否选择你的直接因素。很多时候我们接到车友的咨询,宁可驱车跨省上千里也不愿意就近选择一些低廉的产品。

还要:拥抱互联网。

       互联网的发展是时代发展的大趋势,大到80岁老者,小到3岁蒙童谁不玩网络。互联网的发展也并不是一定要取代谁,而是要让具有前瞻性的人有所突破。当然,也并不是简单的线上“卖货”,而是一种新终端、新零售模式,拥抱互联网,实现线上线下有力结合。你可能会说:我没人,我不会?是的,一个普通的店面是很难实现的,更别说开个什么天猫店等,这个时候你就要学会资源利用,学会跟走在最前沿的品牌商合作。大能公司经过几年的互联网线上线下沉淀,通过几个月的理念传递,大家眼前一亮,豁然开朗!

更要:慧眼识金。

         在这个产能过剩的年代,有市场就有假冒伪劣、以次充好、铤而走险等乱象,明目张胆打着某“名牌”的幌子,或者以引进不知名或者莫须有的产品说什么世界第一等比比皆是。抱着一种你挖井我只想偷打一桶水的投机心态。我们可以细数很多知名音响、或者国际大牌的旗下品牌,并没有汽车隔音的项目,这样的企业只是昙花一现,可经销商的利益谁来保证,出了问题谁来售后?这样的现象在市场也确实存在,部分店店面隔音产品更换频次很高,出了问题车主找上门,店家联系厂家早已消失的无影无踪。所以,你店面的发展和老板的智慧息息相关,不要盲目听信,更不要被低价,或者忽悠蒙蔽了双眼,懂得欣赏,更要懂得甄别。

        2017即将进入5月份,一晃快半年过去了,很多实体店发展并不是很乐观,除了不断的修炼内功外,更要擦亮双眼,突破思想的瓶颈,更不要总抱着试试看的心态经营你的店面。市场很热闹,店面经营也要相得益彰,不要表面很热闹,背后很焦虑。向行业优秀的店家学习,向优秀的品牌靠拢,让你的生意旺季更旺,淡季离你远去。